同程旅行：哈尔滨居热门冰雪游目的地首位

11月10日，同程旅行在北京举办2026—2027冰雪季产品发布会，并发布《2026—2027冰雪文旅消费趋势报告》。报告判断新雪季冰雪文旅市场增长动能强劲：亲子家庭客群占比有望提升至45%，亲子研学游需求预计增长30%以上；哈尔滨位居热门冰雪游目的地首位，阿勒泰领跑黑马目的地榜单。

研学需求的释放与假期安排直接相关。报告指出，在部分地区中小学秋假、雪假带动下，冰雪研学游持续升温，2025—2026雪季东北和新疆地区冰雪研学游的亲子家庭客群占比已提升至40%，新雪季预计升至45%，其中亲子研学游需求将有30%以上的增长。与此同时，室内滑雪的普及正在把冰雪消费从冬季限定推向全年可享，2026年1—10月全国室内雪场消费人次同比增长31%，约20%的室内滑雪用户将转向户外滑雪体验。

客源结构上，南方仍是冰雪游的绝对主力。东三省核心目的地的客源中，南方省份合计约60%，广东占18.7%；北京、张家口方向，南方省份合计超过60%，京津冀占23.1%。目的地格局呈南北双线，北线冰雪微笑曲线与西南横断冰雪山脊线构成核心承载。过夜客流前十名中哈尔滨居首，阿勒泰热度增幅领先；县域冰雪游以漠河居首，城市室内冰雪消费则以上海领先。

消费行为的变化同样明显。冰雪游决策周期大幅缩短，超过六成游客在出发前7天内购买机票，超过八成在抵达目的地前3天内预订酒店；过夜人均停留1.4晚，3日以上行程占比超过七成。决策入口也在迁移，2025—2026雪季同程DeepTrip平台上冰雪游相关提问量同比增长超过6倍，AI正逐步介入行程比价与产品组合环节。

从供给侧看，这份报告勾勒出的是一条分层路径：室内雪场以低门槛、高频次抹平季节波动，室外目的地则依赖雪季窗口做峰值承接，两类供给共同把冰雪游的消费基数抬了起来。客源流向也相对稳定，南方省份贡献主要增量，广东成为东北冰雪游最大跨省客源地，这意味着长线航空与多晚过夜需求将同步放大，对目的地的住宿供给结构、接驳运力和旺季价格管理提出更高要求。

报告预计，新雪季文旅消费将稳健上行，部分出境冰雪需求将回流国内，新疆、黑龙江、吉林等地承接转移客流。对目的地而言，能否把一次雪季到访转化为复购，取决于产品组合能否覆盖亲子研学、度假住宿与室内替代场景三类需求，而非单纯依赖雪资源本身的稀缺性。