挑战OTA 真正的酒店营销渠道是“无中介”

品牌网站、OTA、电话及预订中心、全球分销系统、直销系统……酒店营销已经呈现出多元化渠道之争的态势。尽管渠道多元化，大部分酒店仍然没有完全摆脱OTA，酒店既得益于OTA又明显地感觉到自己受制于日渐垄断的OTA。既然利益捆绑，那么有没有可能把OTA这个渠道变成酒店人理想中的样子呢?

ABC旅行预订创始人、CEO  时李铭

“这个世界上没有绝对的垄断，只是没有找到正确的解决方法。在在线预订已经被OTA垄断的后互联网时代，我们还可以拥有自己的预订平台!”曾经的酒店人时李铭带着情怀和理想，向传统OTA发起了挑战。

挑战者——ABC旅行预订来了

Air booking center,简称ABC旅行预订。这是时李铭情怀落地的产品，也是他梦想启航的开始。

这是ABC旅行预订的第二场发布会，相较于首场——3月20日在广州富力丽思卡尔顿酒店的发布会，这次发布会的时间和地点都非常“拉风”。 三月份本是一个频繁“开会”的月份，各行各业都沉浸在各种主题峰会中。对于旅游行业来说，28号这一天，有着行业大展同时启幕——广交会和博华展，多数酒店企业都会率队前往。ABC旅行预订将发布会定在这一天，定在了上海喜马拉雅艺术中心，在一个大剧院开局，无疑是在跟两大会展抢“人流”。

然而，记者在现场看到的，却是这样的场面：

“这就是痛点。”时李铭对于“爆满”的会场就两个字。

挑战传统OTA，他凭什么打破酒店现有营销布局

“既然客人需要的是一个线上预订平台，只要我们每一个酒店出一点儿钱，建立一个我们自己的预订平台，这样不就不用受制于OTA了吗?”这样一个简单的想法在时李铭的脑海中挥之不去，带领整个团队18个月的创造研发。他终于有了挑战的底气：

1、把预订交给酒店自主管理，不必为了客源付出高额的佣金去讨好OTA;

2、成本低廉：不收佣金、不占用现金，未来获客成本低于1%;

3、成本固定：使用费3750元/年，注册费350元，只需要“3间免费客房+2000元折扣额度”营销资源;

4、不截流客源：平台上的每一个客户都是酒店直接的客人;

5、创造一个属于酒店和客人共有的“酒店空间”，自有展示、自主消费，赋予预订“社交”功能;

6、真实与公平：真实的位置排名、价格、评价;

7、建立并共享客人档案，关注“特殊”客人“特殊”需求;

8、增值服务：专业拍摄教程加专业美工，打造“高颜值”酒店，让预订更加赏心悦目;

9、更高效的传播策略：价值+体验+乐趣。

“我们只是改良了商业模式，让酒店和客人都释放出了价值，我们希望能够通过整个这个工具化的平台，唤醒大家对于渠道管理和收益管理的意识。”时李铭说自己是一个不太会做生意的理想主义者。在酒店营销变革的漫漫长路中，每一个小的突破，都有可能带来巨大的变化。