2024年顶峰相见，资管是登高梯

近日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布关于金融支持住房租赁市场发展的意见，从建立健全住房租赁金融支持体系、加强住房租赁信贷产品&服务模式创新、拓宽住房租赁市场多元化投融资渠道和加强和完善住房租赁金融管理等多个方面支持住房租赁市场的发展。“17条”不同层面的政策为多渠道满足不同群体的住房需求保驾护航。

买不起商品房，买保障房，买不起保障房可以租房。作为民生的托底产业，住房租赁行业近年来颇受国家关注。伴随“金融支持住房租赁市场17条”的颁布，国家支持商业银行向房地产开发企业、工业园区、农村集体经济组织、企事业单位等各类主体依法合规新建、改建长期租赁住房发放住房租赁开发建设贷款。可以预见的是将有越来越多企业进入租房市场，竞争将进一步加剧。未来谁能安稳的留在牌桌上?

你系好安全带了吗?

迈点认为能留在牌桌上，首先要系好安全带，平稳地度过行业颠簸震荡期。

回顾2023年住房租赁行业的发展，国家金融扶持政策不断加码;作为“压舱石”的国企加速进场，不断推出新品牌;规模头部企业押注大型租赁社区，保租房项目持续扩容;REITs成行业口头禅，基金、险资持续布局租房市场……除了民生居住保障之外，底层都是依托“资产管理”，激活市场活力，继续提升资产价值，助力经济发展。

这过程中，迈点观察到拥有更高专业化和精细化运营能力的住房租赁企业持续发展，而停滞不前的正逐步退出市场。这个现象在2024年将更加常见，良币不断驱逐劣币，加剧行业洗牌。行业动荡下，身处其中的住房租赁企业必然随之颠簸。

面对2024年的所有颠簸，罗振宇提醒“请系好安全带，收起小桌板，调直座椅靠背。”希望大家都能度过颠簸、安全降落、准时起飞。迁移到住房租赁企业，这顿基本操作同样适用，而资管能力就是住房租赁企业的“安全带”。

据仲量联行发布的《2023年长租公寓投资市场现状调查》显示，投资人押注长租公寓赛道的核心是长租公寓资产流动性强;租赁需求庞大&投资收益稳定;公募REITs构建了资管闭环。如铂顿国际公寓事业发展中心负责人彭松富在2023迈点文旅住宿节暨迈点住房租赁投资运营大会上所说：“目前租赁已进入资产管理市场——大型国企、上市公司等为了融资配备重资产;产业园区改造、乡村改造、文旅改造的经营资产配置;不愿意成立品牌经营、专注于自身专业领域的成熟企业的自有资产配置等等。在大资管时代，资产的运营需要更高质量、更高效、更专业，才能满足市场需求。”

听到预报后，能马上找到伞吗?

对于2024年的发展预判，“资管”是行业公认的关键词。如果说2022年是住房租赁行业的投资元年，那么2024年将成为住房租赁行业的资管爆发年。这个明显信号下，谁能保持对预报的敏感，立马根据自身情况，找到合适自己的伞?

迈点认为机会属于已经在资管发展方向上经历过市场“捶打”的住房租赁企业，比如中高端服务式公寓连锁品牌铂顿国际公寓。

回顾铂顿国际公寓发展，在住房租赁行业主要以包租模式拓展规模的当口，铂顿国际公寓就锚定了资产管理，并将自己定位为专业资产管理方。“我们希望铂顿国际公寓成为中国版的雅诗阁，要做资产管理的角色。”铂顿国际公寓创始人兼CEO郝磊曾在迈点独家专访中如此表示。

不同的赛道、不同的发展定位决定了住房租赁企业不一样的发展路径。聚焦资管，铂顿国际公寓始终在思考如何进行资本的高效配置和管理，优化资产业绩和提升资产价值。细化到具体动作：

1、通过资本和运营改进计划提高或优化现有资产或资产包价值的方式获取物业项目;

2、根据深厚的行业积累为物业项目量身定制合适的资管解决方案，告知业主打造何种产品来贴近市场需求;

3、用专业运营经验为项目配置个性化的运营策略，打造更好的住宿体验，以推动收入增长;

4、通过具有前瞻性的运营监督，从风险被动处理向主动识别转变，降低成本结构，实现利润最大化;

5、在力求利润最大化的同时，持续巩固和提升项目的品质和租户满意度;

6、以高效、系统、专业的能力，与长期持有物业的业主方深度合作。

角色变了，行动自然不同。沿着这些动作规划出的目的地路线图，铂顿国际公寓推出了长短租结合商业模式，对旗下品牌与产品进行系列化发展、针对不同特性物业打造多种投资和物业解决方案……从点滴实干中，铂顿国际公寓摸索出最合适的资产价值提升解决方案。

据迈点不完全统计，2023年，铂顿国际公寓签约30个项目，并成功开业近20家门店，目标三年内规模达150家门店，管理资产总值达百亿级别，强势提升市场占有率。

值得关注的是，得益于经年累月的坚持和不同项目实战经验的积累，铂顿国际公寓已经为旧城改造、产业园区、文旅景区和枢纽区位等不同资产提供了投资解决方案。

在旧城改造和产业园资产方面，铂顿国际公寓已经与多个知名国企达成共识，通过战略视角进行资产重新规划，提出多种商业与住宿共存的资产解决方案，助力存量资产重新焕发生机。铂顿国际公寓成为大湾区重点村镇改造合作先行者，助力乡村升级成大型领先科创工业园，进驻广州国家级科技园、全国工商联民营企业科技创新示范基地，与国内头部综合性高科技集团公司合作共同盘活老旧资产。

▲图注：铂顿国际公寓广州民营科技园店

在文旅景区方面，迎合文旅融合大潮，铂顿国际公寓不仅与马洋溪生态旅游区跨界合作，打造了类似于铂顿元世纪长泰桃李春风店这样的文旅小镇主题度假产品，成为厦门后花园一站式园林度假胜地，还巧妙结合项目所在的地的自然景观优势，推出了融合多个消费场景在内的海边度假项目铂顿元世纪惠州十里银滩店，为住客提供轻奢海边度假体验。

对于位于交通枢纽的核心物业，铂顿国际公寓结合项目周边优势，通过精致的设计、优质的服务不断提升物业价值。2023年先后开业了铂顿国际公寓武汉高铁站店、铂顿国际公寓汕头高铁站店和铂顿国际公寓茂名高铁站店等。

▲图注：铂顿国际公寓武汉高铁站店

伴随城市更新和城中村改造进程不断加快，存量资产的持续增多，需要通过品牌进行资产全生命周期管理的将越来越多。而能拿下的企业则必须良好的处理C端、B端和品牌方三者间的关系。而这正是夯实资管能力的关键所在。

郝磊曾在迈点活动上明确表现，C端消费者是最终的用户，他们更注重住宿体验，愿意为更好的住房产品和服务支付更多费用。因此，作为品牌方需要深度研究消费者的需求，不断创新产品和服务，高度重视客户体验。而对于B端投资人来说，投入资金加盟品牌，也是品牌的客户。他们更关心如何用最小的投入实现最大化收益，并受到物业方所谓的“情结”影响，往往忽视消费者的实际需求。因此，品牌需要和投资人达成共识，双方共同认同服务好C端用户是最核心的，同时摒弃所谓的“情结”，降低运营成本，提高利润回报率。

基于有效获得B端投资人与C端消费者信任，铂顿国际公寓已进驻全国80多个城市，多次上榜迈点品牌MBI指数榜单前列，并在2023年住房租赁品牌传播力100强榜单中位列14，且在各细分榜单中表现出色。

2024年顶峰相见，资管是登高梯

星光不问赶路人，时光不负有心人!方向对了，每一步都算数。虽然变中求新的2023年已经过去，但更五味杂陈的2024年已经来临。从肆意生长到规范化发展，2024年住房租赁行业的高光时刻一定属于资产管理。

从运营管理到资产管理，是一次重塑自我的迭代，但又是必须要跨越的门槛。更快转变思维的企业必然在未来的市场中抢占先机，但前提是像铂顿国际公寓一样做好基本功，回归本质，持续创造价值。迈点期待与更多的住房租赁企业在资管顶峰相见。