1700w+的微博曝光量 刷屏小红书 看漫心酒店如何玩转IP跨界？

8月17日正值七夕佳节，漫心酒店携手小红书自有品牌有光共同推出了“浪漫宜有光”七夕主题酒店，活动从15号一直持续到22号。并且此次双向跨界活动火力全开，无论你是在帝都北京，还是魔都上海，又或者是古城南京、西安，全部都能亲身打卡。主题酒店不仅重金撒狗粮打造恋人专属的“情人生活馆”，也照顾单身汪需求开设了“单身收纳所”。除此之外，更在上海静安店打造了一波别出心裁的“床上音乐会”。

如此有料，又如此有趣，漫心上海静安店、漫心前门四合院店、漫心西安市政府北客站店、漫心南京新街口店能够收获无数好口碑，自然在意料之中。同时不难看出，面对这个文化多元化聚合的时代，如何去跨界玩转IP，漫心酒店正在给出自己的答案。

消费升级 酒店跨界合作常态化

想要说清楚酒店跨界与各大IP合作这个问题，势必要从消费升级与整个酒店行业千丝万缕的关系说起。

目前消费升级在各大领域持续推进，酒店行业竞争激烈，各大酒店品牌也在积极探索更多元和差异化玩法以获取更大的发展空间。入住酒店不再是为了满足简单的住宿需求，而是追求个性独特化的服务，“精神享受”愈发受到重视。中国社科院财经战略研究院副教授、经济学博士魏翔曾在媒体上表示，未来5年酒店将进入2.0时代，住宿不再是单一功能，而向多功能发展，从而形成新型业态。因此，跨界酒店应运而生。

如今市场上的网红IP酒店，各式主题特色酒店经常成为人们欢度节日的热门选择，奇妙的搭配和具有强大流量的IP有利于满足了人们的个性化住宿需求。亚朵酒店就与网易严选、知乎等合作，共同挖掘IP的力量，用其自身的话来说，就是跨界IP合作将线下的流量转化为消费者，也为他们营造了除工作、生活、社交融于一体的第四空间。

志同道合的IP伙伴 有力助推跨界合作

正因为踏出跨界合作的酒店越来越多，各种IP合作也太也层出不穷，但如何避开其中的地雷区，真正达到IP品牌的知名度和酒店本身的好口碑是值得探讨的问题。无疑，漫心酒店与小红书有光的合作是成功的一次尝试，因为他们志同道合，真正抓住了消费者的参与感。

(活动系列海报)

对于漫心酒店而言，从酒店设计到视觉色彩再到客房产品，都呈现出一种特立独行的生活方式和不设限制的生活态度。正如其主张的“活色生香”理念一样，顾客在这能感受到一种突破自我的大胆和别于枯燥生活的有趣。而小红书源于美妆美食的分享，深受女性受众喜爱。根据艾瑞数据显示，小红书的女性用户接近90%，其中70%以上用户是90后，95后更是占到了一半以上，从消费能力上看，小红书用户中，中等消费者占比达36.49%，高消费者占比29.38%，中高消费者占23.05%。

(漫心上海静安店大堂装置礼盒)

一样的年轻大胆、一样的活力无限，漫心酒店和小红书从品牌理念、产品气质和目标受众都有着惊人的一致性，二者相结合，其针对人群都不约而同指向了女性用户、年轻群体、中高端消费人群。也正是因为这些共鸣，才诞生了这场堪称经典的七夕品质生活联名酒店体验式营销，这样的合作能最大程度带动粉丝经济转化，不仅让业内耳目一新，而且还具备更大的后续空间。

(快递盒)

跨界不是目的 不断抓住消费者需求才是本质

当然不同的跨界尝试也存在一定的风险，甚至陷入“叫好不叫座”的尴尬。不断尝试跨界合作的亚朵在成都的网易云酒店就被消费者拔草;无印良品的粉丝在体验过深圳的酒店之后也认为价格与产品不符。这种跨界酒店是从酒店的设计到装修都需要与合作IP调性符合，投入的改造成本高，如果投入使用后效果不佳，也无法对其快速改造。并且很多已开业酒店正面临一大痛点：开业初期人气爆棚，但随后热度和人气便会骤降。

(情人生活馆主题房细节)

但漫心与小红书有光的这次合作最大的优点就在于它的灵活性和高性价比。对比一个跨界酒店的建设，这样的跨界营销场景布置时间大大缩短，成本也大大减少。

一方面利用漫心酒店的空间增加了小红书有光品牌的曝光度。在2018年3月，小红书正式上线自由品牌有光，主推卧室、厨房及出行场景的相关用品。但是线上的商品永远是无法直接感触的，活动现场放置了有光沐浴背刷、便携樱花磨砂膏、有光悦系列桑蚕丝睡袍等有关品牌产品，消费者可以零距离接触这些品质上乘的家居用品，保证其真实的体验。

(单身收纳所主题房细节)

同时，小红书有光为漫心酒店提供了营造了一个温馨的家庭场景，使居住体验更加舒适。由于小红书本身的“社交+电商”属性，几乎所有的购买用户都会在小红书发布笔记进行使用分享，从而带来新的UGC内容，促进新的交易，在用户粘性上产生了强相关性。据数据统计，有光小红书官方账号率先发声后，活动相关热搜关键词与bannar也同步上线，200W次曝光有效触达目标受众;打开小红书页面，最skr的20位网红达人们围绕漫心酒店&小红书有光酒店大玩social营销，发布笔记两天之内达100W+粉丝阅读。

(小红书APP曝光)

(微博数据)

这样一来，在漫心酒店举办的七夕活动能够迅速借由原创内容进行裂变式传播，将强大的流量资源转变为真正消费的客户。选择合适的合作伙伴，相互借用双方积累的品牌资产，为自己的品牌调性带来新的元素，做出让人耳目一新的内容创意，获得用户和市场的认可。这符合漫心的基本出发点：给予消费者好的消费体验，拒绝平庸、追求品质生活。同时，更是这场双向跨界营销能区别于市场上那些简单的所谓IP堆砌营销的“制胜点“。

结语

这次的跨界营销活动，在某种程度上，可以说是创造出了一种IP新玩法。但从本质而言，仍然是双向跨界品牌对于各自行业的深刻认知以及对于消费者需求的准确把握。漫心x小红书只是其中的一次成功跨界营销案例，只要消费者的需求存在，漫心跨界的“朋友圈”便会越来越大，不定期但定制的跨界，也能够让酒店不断的收获关注和获取热度。