(迈点网讯 邱娟)据迈点研究院(MTA)发布的《2017-2018年度中国旅游住宿业品牌白皮书》显示，2008-2017年，中国中档酒店市场由7万间客房增长到47万间客房，10年时间，市场规模扩大近7倍。这惊人的数字背后是中国大众消费升级浪潮的冲击和教育，也是新一代旅游消费者对住宿品质需求提升的体现。但同时也离不开一群人的积极助力，那就是酒店市场开发团队。作为投资人全面了解酒店品牌的第一个关键人物，开发团队的表现将直接决定后续合作的成败。那么如何表现才能获得投资者的青睐?就此迈点网记者独家专访了桔子水晶“项目最多”的开发人员——李鹏捷。
桔子区域开发总监——李鹏捷
深度了解品牌 当好品牌与投资人之间的信使
桔子水晶及精选在上海有20多个项目，其中有8个项目是李鹏捷及其团队完成的。这背后是整体市场对于桔子以及他这个开发团队的认可。作为设计师品牌，桔子自成立之初就细切中高端酒店市场，且以直营模式进行发展，携程的网络评分常年保持在4.9分左右，积累了良好的市场口碑，而加盟更是为桔子的市场拓展开启了一扇新的大门。
桔子精选上海虹桥国展徐泾酒店外立面
“如何挑选一个既能代表自己格调，同时又能获得稳健收益的酒店品牌正成为投资人的核心需求。我们需要做的就是将投资人对于酒店的认知上升到同一个水平，大家在同一语境内沟通，并将桔子水晶或桔子精选真实的展现在投资人面前。” 李鹏捷总结道。
桔子精选上海虹桥国展徐泾酒店客房-星光
“拒绝”忽悠 靠谱是第一人设
诚然，在各大品牌“围剿”中档市场的当下，一个投资人每天都会接收到各类的酒店项目投资信息，但是在酒店的净资产收益率平均水平不到2%的情况下却迟迟不敢动。破局之法则是酒店开发团队真正做到“靠谱”，助力投资人获得收益。在采访过程中，李鹏捷说道，自己会用直营店的测算模型为加盟项目做测算。在行业不乏各种忽悠，只想让投资人快速签约的当下，桔子的开发却能真正从投资人收益角度出发，实属不易。
桔子精选上海虹桥国展中心申长北路酒店客房-欧洲小调庭院房
据李鹏捷介绍，桔子的开发只做优质的项目，而衡量一个酒店项目是否优质的第一要素就是位置。以上海为例，桔子的项目基本都位于内环和中环的核心商圈，并以内环为主。其次是物业条件以及商务条件，对此，李鹏捷进行了细致的分析。他表示，物业自身的条件将直接决定得房率，影响收益。而在商务条件方面，则以租金作为核心元素展开，因为是直接的现金成本，需在合理的区间内。
还有一个核心要素就是你的邻居，“你的邻居将决定你能做什么，一个位于周边都是经济型酒店的项目可能就不适合做中高端酒店。” 李鹏捷表示，“因为很有可能这个市场支撑不起房价。”此外还有法务风险，也是必须要关注的内容。
桔子精选上海虹桥国展中心申长北路酒店正面
只有做完以上的所有内容，一个开发人员才算是对项目有一个全面的了解，但仅此还不够，还需要利用华住完善的项目测算系统进行测算，算上税收，如果走过这一轮，这个项目的测算结果是能赚钱，那这就是一个优质的项目。而以上都是桔子开发向投资人进行项目介绍的前提条件。而对于自带物业项目的投资人，李鹏捷也会利用这个体系进行测算，告诉他这个物业做酒店是否赚钱，具体可以怎样操作能获得最大收益。关心则乱，李鹏捷也坦言，自己曾被吐槽“太过靠谱”，每个项目都将自己代入投资人的角色为其设身处地的进行着想。
桔子精选上海浦江沈杜公路地铁站酒店大堂
以终为始 全程跟进项目运作
对于这个“误解”，李鹏捷表示，这应该才是一个真正的开发，因为只有这样做才能为品牌的美誉度提供最大的保证。“桔子的开发和其他品牌不同，从洽谈到签约到开业甚至于后面的运营都会为投资人提供服务，帮助协调他们和设计、工程、运营之间的合作，为其顺利筹建开业以及后期的盈利提供助力”。
桔子精选上海浦江沈杜公路地铁站酒店客房-蝙蝠侠
以上海虹桥国展申长北路桔子精选项目为例，在洽谈项目的时候，李鹏捷就有意识的根据桔子设计师品牌的特殊性，将酒店设计的难点和要点和投资人做沟通，有利于后期他与设计的沟通。设计只是其中的一小部分，酒店筹建运营还涉及到很多内容，而不管是什么内容，只要是李鹏捷手上有资源的，都会为投资人选择最合算且最有效的方式进行处理。“我们是全管事的开发!”
正是基于这些靠谱的品牌形象以及行事风格，初入行扫街获得的人脉资源成为李鹏捷转做桔子加盟后最大的财富。很多投资人在选择新品牌加盟的时候会选择加入桔子水晶或是桔子精选，而已经加盟的投资人也会继续找他投资新的项目。
附录：
人物履历：
姓名：李鹏捷
职位：桔子区域开发总监
经手代表项目：桔子精选上海虹桥国展徐泾酒店、桔子精选上海虹桥国展中心申长北路酒店、桔子精选上海浦江沈杜公路地铁站酒店、上海虹口龙之梦项目，上海长寿路项目，杭州滨江项目等等。
业主评价：靠谱、热心
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