春节前夕，北京的天空越发湛蓝。从国贸桥往南，行走400米左右，便会在高楼林立的CBD发现一座白蓝绿相间的独栋楼。楼顶“CYPA新派公寓”几个大红字，显得非常醒目。打开新派公寓小院的木制小栅栏，满眼望去尽是淡绿色，连入门时的体验都非常考究，且开业三年来依然保持着原样。
记者约在下午1点30分，采访新派公寓创始人王戈宏。准点到了后，工作人员对说：“不好意思，王总正在忙着面试，请稍等。”
新派公寓极有可能为下一步的扩张储备人才，这也与外界所说的“新派公寓2017年要加速跑”的言论不谋而合。或许，多年不谈扩张的王戈宏，要将新派“睡的哲学”散播出去。
果不其然，新年开工第一天，王戈宏就在微信了晒了一句：“2017.2.3，开始奔跑着让更多青年安家新派公寓的一年！”
每个时代都有两件事需要关注
早在2012年，带着对公寓市场的前瞻性认识，王戈宏开始筹备新派公寓的第一个旗舰型产品，也就是2013年正式营业的CBD店。
在王戈宏看来，每个时代都有两件事需要企业关注：
一是消费习惯的变化：中国现在有了真正的中产阶级，中产阶级的崛起，带来了消费升级的改变。
二是谁在消费？以前开发商是为家庭盖房子而且越盖越大、越来越贵、越来越远，越来越买不起，于是，青年公寓成为都市房地产重要的方向。
据不完全统计，目前中国拥有2亿多的单身人口，以及他们的消费跟家庭完全不一样，他们买房的意愿没有家庭强烈，而是喜欢住都市的核心地段。在采访过程中，王戈宏提到美国社会学家艾里克·克里南伯格的《单身社会》这本书，书中一句结论性的评价是：单身社会，正成为一次空前强大、无可避免的社会变革。
这也意味着，这个人群对住的要求也将带来变革，于是青年公寓应运而生。更为直观的是，新派公寓的客户80%都是单身。
3个全面进入
实际上，在2015年之前，较少有人关注的公寓市场，在2016年迎来了全面爆发，在王戈宏看来，目前公寓市场，迎来了3个全面进入。
第一，中国TOP10的开发商，像万科、龙湖等基本都开始进入了公寓市场；
第二，国际、国内著名的投资机构，都布局了公寓；
第三，连锁经济性酒店、宾馆开始涉足公寓领域。
这三股有资金、有能量的对手进入市场，是否对以情怀做起的新派公寓带来了挑战？王戈宏就此认为，在公寓这个万亿级的市场中，玩家会非常多。但谁能成功，则要有深层的战略考量。
3 和 30 的哲学
首先是模式。谈及新派公寓的模式，则不可避免的要谈到王戈宏在媒体中反复谈到的两个数字，3与30，从这些3和30我们可以清晰的看出王戈宏布局的逻辑。
一、“30幸福”
“30幸福”：由于美国留学工作经历，加上对国内年轻生活的细致调研，在创立新派公寓时，王戈宏就提出了两种30指标。
第一个30是：都市年轻人只有办公、居住、娱乐的通勤时间不超过30分钟才是从容的；
第二个30是：白领收入的租房、生存、小资消费各占三分之一时才是健康的。
有了这两个30，才是幸福的！他启动新派公寓时，一个选在故宫边，一个选在CBD，就是按照这种逻辑选址的。“年轻就该住在都市的中心！除了在这里打拼奉献，还应该享受都市的繁华！”王戈宏极有情怀地说。
二、3大巨头
在王戈宏看来，长租公寓未来将在两种维度中的细分市场中，出现3大巨头。
首先是类别维度：
1、开发商类别：比如万科、龙湖等开发商，在未来公寓市场会出现3个巨头。
王戈宏认为，开发商做公寓首先需要解决一个误区：开发商拿出存量房来做公寓，这是他们原始的想法。以销售为目的开发商，难卖的房子才想到租出去，但开发商难卖的房子也不一定是好的运营资产。开发商做长租公寓应该从规划就开始策划，持有运营是另一门学问，不应该是为销售填窟窿。
2、二房东类别：以华住、如家、7天等为代表，在未来公寓市场可能会出现巨头。
但拿房改造出租的模式，目前已经走到了死胡同。在王戈宏看来，中国目前的拿房成本被推高。一栋楼由连锁宾馆、公寓、联合办公、专科医院、健身中心、月子中心等机构竞争获取，拿房成本节节攀升。依靠二房东模式来发展，很容易变成规模不经济的状态。
3、靠情怀做品牌的类别。这些凭借对市场的预见性，做公寓品牌的独立战士，未来会出现3个巨头，而这就要考验到品牌背后的策略与实力。
众所周知，未来中国的长租公寓是万亿市场，其实每个能做到千亿规模的企业都将是巨头。
王戈宏拿五星级酒店举例。他说，十几家5星级酒店都开在一起，价格差不多、服务差不多、品质差不多，这时就要考验到品牌背后的内涵。比如进入香格里拉就能闻到特殊的香味，还有柏悦酒店的黑色风格，W酒店的时尚风格等。
未来在公寓行业里，品牌适合于什么人群，是否能创造一个人群的粘性和忠诚度，这将是竞争最主要的方面。
而这也否定了当下公寓行业流行的“2017年竞争白热化”的言论，正如王戈宏所说：“我在CBD，你在中关村，客户群不在一起，谈何直接竞争？”所以，一个行业还没有在消费者抢夺层面竞争时，真正的大战还在后边。当下物业资源竞争拼的是资本。
其次是产品维度：
在王戈宏看来，未来的房子，租金在1000-8000元之间的每个千位价格，都会出现细分产品。
企业快慢的节奏是一门艺术
王戈宏说，企业快慢的节奏是一门艺术，中国长租公寓产业突然爆发是因为市场规模与需求被看到了，但公寓企业需要考虑自己真正适合的模式是什么？模式可以变，那么长远的模式又是什么？当然还要兼顾盈利。所以他在这三年内，就做了各种模式的尝试。
一、4种模式的尝试
1、第一家开业的新派公寓故宫店以及即将开业的北京新国展店是二房东模式，整租来改造出租；
2、CBD店，则尝试了私募资产收购基金模式，用类似证券化的模式收购整栋楼，然后让新派做运营品牌管理；
3、在成都的新派精品公寓、以及在南京与政府合作的人才公寓，则是品牌直营输出模式；
4、合资模式，跟开发商合作，大家共同投资，新派公寓进行运营管理，共同打造资产增值。
由于众多新型业态竞争核心位置的独栋楼，未来资产会成为稀缺产品，在中国还未出现真正的REITs时，公寓品牌能否给资产创造更多的现金流，能否使物业长期增值，这是业主挑选与哪个品牌合作的重要考量。
新派沉下来，用三年时间打磨产品标准、细节、IT系统，以及尝试用多种方式与物业资产合作，就是为了在大规模扩张时有三头六臂。
王戈宏说：“格斗术里，你必须精通各种打法，实战中才能有游刃有余地打出组合拳。在国内创业尤其要这样！提前实践各种与资产的合作模式，未来才能立于不败，也可以稳健地加速！”
二、3种产品维度的布局
新派公寓以城市及消费者支付力为维度布局了3种产品：
精品公寓均价6999元/月，定位在每个城市的核心地段；
白领公寓均价4999元/月，定位于广泛层面的职场白领；
创客公寓均价2999元/月，则是面对经济开发区及创客社群。
王戈宏表示，其实楼的位置及价格定了，租户群体也就定了。新派未来只专注于以上三档产品。虽然每档产品租金价格不同，但并不意味着产品的品质随着价格下降而下降，而是通过产品的不同空间设计布局以及基于消费群特质的量化标准来控制成本，优化成本。
在王戈宏看来：“2017年，对于公寓产业很有可能是决定未来格局的一年，巨大的中国白领租赁市场使得大家都有可能成为某一类型的标杆，但关键是如何做出自己的特色与格局。今年往前可以说这是一个没有壁垒的行业，万马奔腾！但今年往后，决定成败的将是品牌和资本。这两种能力的构建可能决定了企业下一步真正的竞争格局。”
那么新派如何应对？“开始全速跑！”王戈宏简单直接回答。
*该文观点仅代表作者本人，本网站系信息发布平台，仅提供信息储存空间服务。如有侵权，请联系删除！
