酒店客房销售经常会碰到两难的时候：不降价吧，入住率又差;降价嘛，未必就有人来住。如果价降了，入住率又上不来，那真的是找死了!
在淡季的时候，酒店总是想方设法搞什么促销，有时候搞出很多所谓的特价“套票”，眼花缭乱，但最后也没卖出几个。
造成降价客源又上不来的原因很多，现归纳其中10条供参考：
客观方面：
1. 酒店所在地热度不够：不是旅游目的地或者商业中心，无人流量。
2. 位置不好：偏或者交通不便，没有人愿意去或不顺路。
3. 硬件不好：工程粗糙，配套不足，客房卖不起价。
4. 大环境不好：周边或目标市场消费者的购买力差。
投资者的主观方面：
5. 老板期望值过高：价格偏高或过高，卖不出去。
6. 老板资金不足：宣传无法展开拳脚，阻止了市场拓展。
管理者的主观方面：
7. 目标客源定位不准：市场找不到想找的客源。
8. 营销方案不力：没有找到目标市场营造出市场氛围。
9. 销售渠道堵塞：渠道不通或者窄小，或者不知哪里着手去打通。
10. 销售队伍不力：无法“攻城掠地”找到合作伙伴提供客源。
上述是N多原因中的10条，无论你是老板还是员工，你都能找到PK对方生意不好的理由，就看你是什么角色了。
问题是，胳膊拗不过大腿。在生意差的时候，首先出局的可能是管理方的高管，如总经理、总监，并且涉及到员工的工资能否及时发放;再后可能是老板的转让。因此，生意差对谁来说都不是件好事。
自然，围绕把生意做上去的目标，我们会有很多的方案，其中，最常见的就是降价!
但是降价不是万能的，且降与不降都难。降了要再很难升起来，在降与不降这种骑虎难下的情况下，我们怎么办呢?
在多年的爬模滚打中，我们总结了“入住率决定客房价格”的方法：即按70%的入住率去衡量，能达到70%入住率的价格，就是你最合适的价格。无论是在淡季还是旺季，照此衡量你的价格不会出大错。只要没有达到70%的入住率，你就大胆地降、降、降!而收入与成本，在有70%入住率的情况下，你一定能交出理想的数字!
因此，营销的一切方法、手段，就是围绕70%入住率的目标去展开。这样就避开了不降价等死，降价会找死的困局。只要你这样开局，你一开始就是赢家!
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