普乐门公寓是一家立足于北京地区的集中型长租公寓，主要为以白领群体为核心的小中产阶层提供社群化居住圈子的机构。近日，在迈点旅游研究院(MTA)所发布的《2016年5月中国住宿业青年公寓品牌发展报告》中，普乐门公寓成为了5月国内公寓品牌环比上升最快的企业。对此，普乐门公寓运营&品牌负责人陈思瀚总结为：1.我们之前的步伐有些慢了;2.我们现在的路走对了!
长租公寓是 “长板理论”领域 而品牌推广却是“木桶原理”
在被业界同仁称为“普乐门老陈”的陈思瀚观念里，长租公寓是一个鲜明的“长板理论”领域，暨公寓发展的上限取决于企业的核心竞争力，就如一只木桶究竟能装多少水应取决于最长的那块板。当长租公寓企业拥有了属于自己的一块长板(核心竞争力)，就可以围绕这块长板展开布局，为企业获得更大化的市场空间和利润空间。
当被问及普乐门公寓最长的木板是什么时，他说的是——北京!
与长租公寓领域“长板理论”不同的是，在普乐门老陈的眼中，长租公寓的品牌推广却是一个传统的“木桶原理”，任何一块短板都会造成毁灭性的灾难。去年，一家十分知名的长租公寓发生一次很严重的品牌危机，根本原因就是其忽略了品牌塑造中短板环节的补救。
“长租公寓领域的品牌推广一定不是写几篇新闻稿，做几场活动或者认识几位媒体大咖那么简单。”陈思瀚认为，长租公寓的品牌推广包括企业品牌核心宣讲、社群活动组织及合作伙伴对接、上下游供应链品牌覆盖、客户租住体验互动等几大部分。其中，每一个细微环节都需严格把控。由此才能保证公寓品牌的良性塑造。
品牌公寓只是初级表象 公寓衍生品牌才是终极特征
对于国内长租公寓领域的品牌现状，陈思瀚认为，我国长租公寓领域的品牌发展目前还处于初级阶段，暨通过各异的营销手段，提升公寓在资本方、行业、潜在客群等受众群体中的品牌知名度。
“打造品牌化的公寓只是该领域发展的初级现象，基于公寓平台衍生系统化品牌内容才是长租公寓领域未来发展的终极目标。”陈思瀚告诉笔者，长租公寓领域的房租利润率很低，即使在100%出租率的情况下，也很难达到15%以上的纯利。另外，基于长租公寓尤其是集中型长租公寓的重资产特质，所以，如果只是单纯的打造公寓的品牌，将很难实现盈利方面的优良表现。由此，长租公寓领域未来必将以公寓为平台，通过推出覆盖客群日常生活及行业上下游产业链的系统化品牌内容，实现区域内的商业垄断，最终才能达成公寓企业的运营诉求。
在此方面，普乐门公寓自2015年起便积极布局公寓系统化品牌内容的塑造。目前已经初步形成了客群日常生活品牌内容的体系构建，并且在上下游产业链方面也走在了行业的前言。对于普乐门公寓的整体品牌布局，用陈思瀚的话就是——立足现在，赢在不久的将来!
长租公寓领域齐心塑造行业品牌才是关键
“长租公寓领域三年甚至五年内，都不会出现如‘BAT’体量的行业巨头!”对于长租公寓领域的行业格局，陈思瀚认为，长租公寓领域目前还处于最初级的阶段，并没有真正意义上的行业霸主。即使是魔方公寓、还有YOU+这样我们很熟悉的兄弟企业，其实也只能称之为“长租公寓领域的品牌领先者”。原因很简单!长租公寓领域目前仅获得国内租赁市场总体份额的1.2%，而业内还没有任何一家企业能够独占超过5%的行业份额。通过这组数据，我们可以总结两个问题。首先，目前长租公寓领域还处于群雄逐鹿的阶段，由于该领域重资本、区域化、拿房难等诸多因素制约，很难有企业在短时间内能够占据10%以上的行业份额;另外，目前长租公寓领域一共才获得1.2%的市场份额，由此可见，长租公寓领域目前的盘子还是太小。
对于如何扩大长租公寓领域的行业品牌知名度，陈思瀚直言，目前行业内的大部分企业在品牌推广方面还是倾重于资本领域和行业体系内。这种“一头重”的推广模式，对于行业的整体发展，并没有起到积极的作用。
“当我们的从业者在慷慨激昂的宣讲企业美好画卷之时，有很多的潜在客群却还不了解长租公寓领域是什么，甚至有很多潜在客人会将长租公寓的配套和服务直接与酒店进行比较，这是很危险的。”陈思瀚认为，长租公寓领域目前的当务之急是如何齐心协力一起将该领域的价值最大化的展现给潜在客群。只有盘子做大了，大家才会有更大的市场份额。
在此方面，自2016年起，普乐门公寓便积极携手北京区域内的多家中小型长租公寓企业，通过各种营销手段向北京地区的既有客群和潜在客群介绍长租公寓的特点和租住优势，并取得了十分显著的效果。
长租公寓领域是一个“口碑”行业，客群的口碑度将成为企业发展的根本，而客群的口碑评判标准则取决于客群对长租公寓领域的价值衡量标准。所以，长租公寓领域目前品牌发展的重点就是如何齐心引导更多的潜在客群树立长租公寓租住价值观……普乐门公寓陈思瀚如是说。
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