夜幕降临，YOU+社区的家友(租客)陆续回到了位于广州工业大道的凤凰门店。这是YOU+的发迹之地，记者看到，偌大的公共区间里，年轻的家友们在吃饭、闲聊、看电视、打桌球、健身，一只灰色的猫自由自在地四处穿行。与此同时，三三两两的租房者也走了进来，但被告知这里已经没有空房。
“中国有2亿4千万人在外漂泊，这个市场有着非常大的机会。”
对于住房租赁的发展前景，YOU+创始人刘洋言简意赅地回答了记者的提问。
事实上，作为一家集居住、社交、创业为一体的生活社区，YOU+不仅早早嗅到了商机，同时也以先行者的姿态改变着中国住房租赁市场的落后面貌。
最新报告显示，中国流动人口规模在2013年已达2.4亿人，其中72%的流动人口通过租房居住。巨大的需求之外，住房租赁也迎来了政策和市场的双重利好。
日前，国务院常务会议明确了培育和发展住房租赁市场的措施，除了允许商改住，也将完善税收优惠政策和鼓励金融机构支持。此外，随着存量房时代的到来，住房租赁市场万亿量级的巨大蛋糕也开始浮出水面。
在业内开始聚焦长租公寓的时候，先行一步的YOU+社区已在国内遍地开花。
2012年，在资金链几度断掉的窘境下，刘洋四处凑钱把高露洁牙膏厂房改造为首家YOU+社区。仅过了4个年头，快速扩张的YOU+已经拥有社区22个，主要分布在北上广深以及重点二三线城市。
完成全国布局之外，YOU+不仅赢得了包括IT大佬雷军在内的众多资本青睐，同时也与淘宝房产、优客工场、58金融、时代地产等企业达成合作，借此在长租公寓市场的征途上继续大步迈进。
引人关注的是，崛起中的YOU+玩法多元新颖，推出了新产品线创业社区，在探索资产证券化的路上也取得了不错的收获。目前，YOU+已成功打造了6个创业社区。此外，在 YOU+与58金融近期达成的合作中，双方将通过“资产证券化”的方式，将YOU+经营租赁权的收益，转化成固定收益的理财产品，在58金融平台上转让给投资人。
在市场蛋糕有待分食的前景下，长租公寓市场迎来了诸侯混战的局面。除了早已布局市场形成规模的魔方、自如、YOU+等品牌企业，包括万科、招商在内的各大房企巨头也开始大举进入长租公寓市场。
在行业洗牌论调开始唱响的时候，YOU+如何应对市场日益激烈的竞争，以及利用领先优势进行长袖善舞式的扩张?在接受记者专访时，刘洋对此作了详细全面的解答。
YOU+凤凰门店不仅有价美物廉的饭堂、家庭式电影院，也有自助的小型便利店。家友选购货品后，可以自行在网页上通过手机支付。
YOU+的新租住时代
记者：对于YOU+的发展规模，您的目标是什么?
刘洋：我的目标是做好一家再做下一家，踏踏实实地做好产品。
记者：您理想中的“新租住时代”是怎么样的?
刘洋：理想的“新租住时代”，是一群年轻人在这里抱团取暖、欢乐拼搏。当一个人有彷徨、无奈的时候，其他人会关心他，爱他，帮他，助他一臂之力。
记者：目前住房租赁市场有哪些发展困境，YOU+又是如何面对?
刘洋：第一，利润薄，没有人说这是暴利的行业。第二就是缺少人才。酒店行业过去数年的发展，给公寓行业贡献了非常多的人才，但专业化的公寓人才在中国还是非常缺乏的。第三，是产业链的成长慢。另外，还有税收、消防、房屋产权等，都是我们行业需要面对的问题。
在YOU+探讨模式的过程中，我们发现了一个非常好的点，同样做房子，如果这个房子多一点点温暖和关爱，我们会跟客户产生更强的连接，而这种连接会让客户群跟你这个品牌产生极强的黏性。
YOU+市场扩张因地制宜
记者：在一线和非一线城市，YOU+面临着什么样的市场困难?
刘洋：经过四年的发展，YOU+已成为青年公寓行业的知名品牌，产品和运营管理已形成标准化，所以在一线城市和非一线城市，面临的市场困难并没有太大区别。
记者：对于所布局的城市，YOU+是否有不同的发展战略?
刘洋：一线城市及杭州、成都等非一线城市有着巨大的刚需租房群体，因此YOU+还是深耕这些重点城市，合作方式更多样。在其他非重点城市，主要通过管理输出的方式来合作。
记者：现在，YOU+是否有想到从租户身上获取企业利益的模式?
刘洋：关于盈利模式的问题，我们已经有比较清晰的图景。但目前还不方便对外透露。
YOU+发力创业社区
记者：YOU+做创业社区的出发点是什么?
刘洋：YOU+把年轻人聚集在一起，提供机会让他们互相交流、进行资源互换，这本身就很容易让他们产生信任，甚至组建团队开始创业。而YOU+的联合创始人苏菂，是车库咖啡的创始人，有非常多的创业资源。而最根本的是，自己在创业道路中得到过很多帮助，才走到今天，也希望通过创业社区，让创业的年轻人得到更多帮助。
记者：YOU+生活社区和创业社区的市场定位是怎么样的?
刘洋：YOU+国际青年社区集”居住、娱乐、生活”为一体，通过“三不租”筛选入住人群，并加入社交属性，成功地让同一栋大楼里的年轻人像家人般亲密连接起来，形成极具黏性的青年社群。此外，通过提供更多的公共空间与增值服务，让每一个用户都能享受“开放、平等、协作、分享”的互联网精神，并促进社区资源流动和共享。
而YOU+青年创业社区则是YOU+完成A轮融资后开始打造的新的产品线，集”创业+社交+居住”为一体。这种充满创造力的社区概念办公空间，是办公空间到居住空间的灵活切换。
记者：YOU+创业社区有什么特色?
刘洋：YOU+北京苏州桥社区是第一个尝试，属于服务类公寓+创业孵化器型社区，除了生活社区的一室公寓、一系列公共活动空间(包括酒吧，水果店，公共厨房，健身房、桌球台和迷你电影院)之外，还增设了双人间及四人间、家友免费使用的联合办公区工位以及定期举办创业分享会、提供各种创业者需要的创业服务和资源。
记者：目前YOU+创业社区取得了什么样的成效?
刘洋：过去一年，使用YOU+苏州桥社区创业服务资源的团队有80余个，其中中土世界以1.5亿元估值被并购，三好网PRE-A轮融资7500万，魔多和柏青黄埔教育等多个项目获得天使轮以上融资，创意发作科技传媒、墨加等项目在YOU+平台获得宣传推广、找到创业合伙人、解决了团队人员招聘、投融资对接，创业培训等问题，项目得到了很好的发展。
记者：生活社区和创业社区在未来的发展有何不同?
刘洋：以后会根据项目的位置和特点来决定是做生活社区还是创业社区。
YOU+开拓资产证券化之路
记者：YOU+怎么看待租约证券化?
刘洋：公寓最后一定要做到稳定，有稳定的现金流，这是租户每个月最大的一笔开支，也是最可能有红利的地方。两年前我们还在探讨如何跟银行贷款，盘活资金，让我们的固定收益有变化，但那时候没有人给我们钱。现在不同了，不断有更多的金融单位和基金涌入这个行业，所以我们要探讨怎么把模式做得更好。
记者：一年前，YOU+与P2P公司懒投资合作是基于什么考虑?
刘洋：合作的出发点是在租约证券化方面进行一个尝试，结果非常成功。首先，我们可获得租客提前预存的长期租金，为发展提供支持资金，且资金成本较低。其次，公寓可借助众筹平台获得品牌露出和宣传。最重要的是，租客也可获得租金优惠权利，投资人获得一个有保障的投资渠道和稳定的汇报。总体来说，这是多赢的一次合作。
记者：与58金融合作将给YOU+带来什么利好?
刘洋：YOU+与58金融的合作仅为切入口，未来还会与58同城展开全方位战略合作。58同城是中国最大的分类信息网站，其在收购了安居客、与赶集网合并后，在租售房源发布方面具有极大优势，也是长租公寓除了自身平台外的主要房源发布网站。YOU+与58同城的合作，无疑将为双方未来的市场开拓带来更大的空间。
另外，YOU+从青年居住刚需切入青年社区生活市场，与58同城覆盖生活各个领域的产品线刚好契合，从同城青年人的招聘求职、二手买卖、汽车租售，到宠物票务、餐饮娱乐、旅游交友等各方面，双方都可以进行更深度的合作。
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