许多酒店的价格政策都存在严重的错误，特别在OTA的价格政策上——把OTA的价格定得比自己酒店的会员更低。不仅小酒店容易犯这个错误，大酒店也同样犯这样的错误，连如家和7天也没避免，因为价格政策的原因，一度导致双方关系破裂。 之所以会造成价格政策混乱，根本的问题还是在于没有弄清楚营销的流程，错误地把营销认知为“单一的成交”。当然，这其中也有部分酒店为了“省事”，反正OTA能够给我带来订单，那我就索性把销售这码事交给他们，自己省心。 这样做有极大的危害，最直接的危害是：哪天OTA不搭理你，不给你订单了，你要怎么办?哭爹喊娘，去骂他们吗?
把客户都集中放在OTA，本身就是不明智的选择，一方面，OTA希望留住更多自己的客户，在他们的眼里，只有酒店产品的好与坏、是否具有价格优势，你的酒店新开、客人喜欢，我就主推，你酒店不好，我就不推。当你酒店新开业，生意好的时候，OTA会来帮你，等酒店开了两年，硬件开始不那么好，又有其它新开酒店的时候，OTA转而帮助别的酒店，把你原来的客户都带走，这也很正常。 无可厚非，OTA也是为了对客户负责，希望给客户提供更好的产品，只可怜你热脸凑上冷屁股，千万嫁妆下嫁OTA，最后落个净身出户，沦落街头。
怎么办?如何摆正好OTA的位置，定好价格政策，自己形成造血能力，不再被OTA绑架?
那得从价格政策开始。
价格是客户最为敏感直接的选择因素，价格高低决定了大众是否成为你的客户。制定优质的价格政策，也变得尤为重要了。
如何制定酒店价格政策，特别是关于OTA的价格政策，海哥以一个实际的例子来说明，酒店的价格政策要如何制定，才更科学合理。这两个例子，并非酒店行业，而是大家都熟悉的手机行业。 我平常对小米特别关注，一是因为我比较喜欢他们的风格，二是手机真心不错(大部分不错)。
小米定价，有个最基本的原则——官网最低，也就是自有渠道最低。
当一个新款的小米上线之后，他们会提前造势，不管是雷布斯、还是小米的论坛、公众号、微博、QQ空间，都会提前造势。
造势是为了吸引关注，吸引注意力，让更多的人关注到这个新产品，再加上小米粉丝的自传播，通常小米新品都会受到大家的关注(近期有MAX和小米手环2上市)。
造势完成后，小米会举行一场发布会，这个仪式上，小米向消费者介绍自己的产品。
通常情况下，小米新品发布之后，并不能直接购买，要想购买小米的产品，你需要“抢”。在哪里抢?在官网抢。一方面，因为小米的销量的确很好，产量跟不上，所在只能抢;另一方面，为了增加自己官网的流量，所以一定要让粉丝到自己的官网来买。
小米官网的流量与淘宝的流量，谁大?当然是淘宝的更大。
如果小米愿意，淘宝绝对会给小米一个首页推广的位置，帮助小米进行新品“抢”购会。
为何小米不这样做呢?因为小米需要自己的流量，再读一遍：自己的流量。
换回到酒店
会员是你自己的流量，OTA就是淘宝，当你的产品放到OTA卖的时候，无异于小米在淘宝上卖手机。小米在淘宝上卖手机会有几个原则：1、淘宝上没有小米的新品卖；2、淘宝上的价格比小米官网贵。
于是，淘宝成为了小米引流窗口，客户在淘宝上看到小米的商品价格，然后打开一个新的窗口，输入小米网址，在官网上订购。
本来是淘宝的客户，就这么被小米给“偷”走了。
换回到酒店
你的客户在OTA上看到你酒店的信息，并且非常清楚你家酒店微信订房的价格比OTA便宜，客户会怎么做呢?打开微信，搜索你家酒店名字，然后在微信上订房。OTA成为了你的引流渠道，本来是OTA的客户，就这么被你“偷”走了。 客户在什么样的情况下，愿意被“偷”走呢?价格。 客户最为敏感的就是价格，如果你酒店微信订房、酒店会员的价格低于OTA，客户自己会找上门来，从你家微信订房。 基于这样的营销流程，你是否明白了，OTA的价格与自己的会员价格，要如何制定了吧?
没错，你的会员价绝对不能高于OTA价格。 当然，你认为这样就能够把OTA的客户引流过来，并且不被OTA排挤，那你就大错特错了，人家不是傻子，上市公司的脑子都特别好用，弄不好，你还没引流，就被人家给封杀了。
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